2009 este anul in care puterea de negociere va trece de la angajati la angajatori si de la vanzatori la cumparatorii care mai dispun de lichiditati, iar achizitiile se vor indrepta spre marcile mai ieftine din fiecare gama de produse.

Consumatorii ce vor simti golul din buzunare se vor orienta predilect spre berea imbuteliata la PET, bauturile alcoolice ieftine de tip drojderii, iaurturile simple, discounterii retail si outlet-urile care ofera preturi mici, restaurantele tip economy si fast-food, hotelurile de 1-3 stele, cu tarife reduse si servicii all inclusive si  operatorii aerieni low-cost.

:: La cumparaturi de firme

Recesiunea este o oportunitate pentru cei ce supravietuiesc intr-un mediu marcat de darwinism economic si isi cresc cota de piata prin preluarea clientilor de la cei slabi care dispar din peisajul de afaceri.

Vor putea fi cumparate ieftin afaceri mici si mijlocii la cheie care au deja o piata, angajati si un portofoliu de produse si servicii.

Isi vor vinde firmele acei intreprinzatori ce nu pot asigura gestionarea eficienta a fluxului de lichiditati si nu reusesc sa propuna planuri de afaceri convingatoare pentru bancile ce sunt tot mai reticente si prudente in acordarea de credite.

:: Scade pretul activelor imobiliare

In 2009 va fi mai ieftin sa achizitionezi imobile si terenuri.

Grila de evaluare a imobilelor in functie de care notarii calculeaza valoarea minima impozabila a tranzactiilor a scazut de la 1 ianuarie 2009 si a ajuns la nivelul anului 2005, cand pretul imobilelor era mult mai mic decat in 2008.

De aceea, in 2009 se vor plati si taxe notariale mai mici pe tranzactiile imobiliare.

:: Afaceri castigatoare

Logistica, retail-ul alimentar, afacerile cu medicamente si firmele de constructii care lucreaza pentru lucrarile publice de infrastructura (autostrazi, drumuri, alimentari cu apa-canal, constructia de deponee ecologice) ar trebui sa ramana pe val.

Vor merge bine si serviciile legate de intretinere si reparatii: service-urile auto, serviciile de mentenanta IT.

Saracia genereaza o explozie a furturilor din magazine, locuinte si autoturisme. In consecinta, firmele de protectie si paza si companiile care comercializeaza alarme antiefractie vor avea de lucru.

Solutiile informatice de tipul Enterprise Resource Planning (ERP) si Customer Relationship Management (CRM) vor avea succes pentru ca ajuta la eficientizarea proceselor interne, luarea deciziilor manageriale potrivite, imbunatatirea relatiilor cu clientii si optimizarea costurilor si stocurilor.

Investitiile in parcari subterane sau supraterane administrate privat se vor putea dovedi o afacere profitabila in conditiile in care deficitul de locuri de parcare se ridica in Timisoara la 20.000. Intre inelul 1 si 2 de circulatie au fost deja identificate opt amplasamente posibile pentru parcari cu plata.

Principala provocare si oportunitate ramane absorbtia fondurilor structurale care va fi o piata pentru expertii in management de proiect ce stiu sa scrie si sa implementeze proiecte, expertii in achizitii publice si evaluatorii de proiecte, dar si o sursa pentru achizitiile de echipamente, servicii, lucrari si produse.

:: Ajutoare de stat

Firmele private vor putea primi avansuri pentru demararea proiectelor finantate.

Prefinantarea se va acorda in stadiul initial de implementare a proiectelor si va putea ajunge la 25-30% din valoarea eligibila a acestora.

Comisia Europeana a relaxat temporar, pana la sfarsitul anului 2010, regulile privind ajutoarele de stat.

Statele membre vor putea acorda imprumuturi subventionate, garantii pentru credite cu comision redus, capital de risc pentru IMM-uri sau ajutoare directe in valoare de pana la 500.000 de euro (700.600 dolari).

In baza legislatiei in vigoare, pot fi alocate sume nerambursabile de la bugetul Ministerului Economiei si Finantelor pentru companiile care realizeaza o investitie initiala cu o valoare care depaseste echivalentul in lei a 100 de milioane de euro si creeaza noi locuri de munca.

:: Profesii castigatoare

Specialistii in resurse umane prevad ca vor fi o serie de profesii castigatoare in vremuri de criza: avocatii, contabilii, consultantii, recuperatorii, colectorii de debite,  psihologii, controlerii, analistii financiari, auditorii de performante financiare, specialistii in diagnoza organizationala, expertii in reengineering, consilierii in cariera, mediatorii si consilierii de criza.

Litigiile comerciale, lichidarile, falimentele, executarile silite, insoventa si preluarile ostile de firme vor da de lucru avocatilor, recuperatorilor de debite si firmelor de audit.

Investitiile din fonduri europene in infrastructura, utilitati, mediu si energie regenerabila vor putea asigura dezvoltarea pietei de avocatura de business.

Serviciile de reconversie profesionala vor fi necesare pentru cei concediati in urma disponibilizarilor colective din industrie.

:: Consultanta de afaceri

Consultanta de afaceri se va orienta spre sfaturi pentru reducerea costurilor operationale, restructurarea, repozitionarea si eficientizarea afacerilor, obtinerea de finantari, vanzarea activelor neperformante, accesarea ajutoarelor de stat, managementul lichiditatilor si accelerarea vanzarilor.

:: Training

Trainingurile de succes va trebui sa dovedeasca generarea de ROI, adica Return on Investment.

Daca trainingul este o investitie, beneficiile masurabile ale acestuia trebuie sa fie mai mari decat costurile aferente.

Lista de cursuri deschise va fi inlocuita cu o lista de solutii de training la problemele companiilor client, iar investitia in formarea "maselor de angajati" va fi inlocuita de investitia in oamenii-cheie pe care firma isi bazeaza viitorul.

Managementul schimbarii, managementul crizei, gestionarea stress-ului si asigurarea performantei sunt teme predilecte de training pentru 2009.

Ne vom reveni mai greu decat occidentalii pentru ca dramatizam criza

Ne-a declarat Excelenta Sa d-l Marius Popa, consulul onorific al Olandei la Timisoara

"In momente de criza existentiala sau financiara, oamenii simt nevoia de a reflecta la o schimbare in modul lor de viata, in cariera sau in afaceri. Ei cauta raspunsuri la intrebari si solutii la probleme, indiferent daca le primesc de la vraci, preot, psiholog, trainer sau coach. Expertiza romaneasca in cost controlling este limitata si de aceea solutiile adevarate din strainatate care ajuta la reevaluarea costurilor, proceselor si procedeelor vor fi la mare cautare. Un serviciu de calitate costa insa mult si acum fiecare ban cheltuit ne doare. Ne este greu sa recunoastem calitatea si de aceea este mai simplu sa zicem ca un serviciu scump e neaparat bun. Dar, pentru ca nu isi permit sa cumpere lucruri scumpe, multi responsabili cu achizitionarea de produse si servicii din companiile multinationale nu isi vor asuma riscuri si vor adopta politica strutului, asteptand cu capul in nisip sa treaca furtuna. Putini vor lua taurul de coarne si vor lua decizii de achizitie curajoase pe cont propriu. Perceptia colectiva a crizei este mai dramatizata in Romania si, de aceea, ne va lua mai mult timp sa ne revenim fata de occidentali."

Speculatiile bazate pe cresterea valorii activelor nu mai sunt o strategie viabila de afaceri

Considera Emil Cristescu, chief operating officer "Bega Grup"

"In 2009 nu se vor mai putea castiga bani prin investitii speculative, iar cei ce porneau in afaceri de la ipoteza cresterii continue a valorii activelor trebuie sa invete din nou ca isi castige banii muncind, sa faca profit din derularea unei activitati. Nu se mai fac bani din pix. Noul guvern poate sprijini mediul de afaceri prin simplificarea procedurilor birocratice. De exemplu, studiile de oportunitate ce au fost introduse recent ca demers obligatoriu inainte de realizarea unui plan urbanistic zonal au dus la dublarea timpului de obtinere a unei autorizatii de constructie pentru investitii, de la sase luni la un an. Timisorenii cu legaturi si contacte la Bucuresti trebuie activati pentru a sprijini orasul in demersul legitim de a obtine mai multi bani de la buget pentru proiectele de infrastructura."

© Mircea Mitrutiu

Articol publicat in revista "Where to go" nr. 2 / februarie 2008