In conditii de ceata deasa si vizibilitate redusa, conducerea unei firme este la fel de riscanta ca si conducerea unei masini, mai ales daca starea tehnica a vehiculului economic nu este cea mai buna, iar rezervorul din banca nu este plin cu bani.

In ce directie s-o ia managerul unei IMM romanesti care nu are acces la informatii de ultima ora privind prognozele si evolutiile din piata si din economie intr-o tara al carei premier afirma senin ca nu stie exact cum va arata Romania din punct de vedere economic in urmatoarele 6-12 luni?

O intrebare sta pe buzele tuturor intreprinzatorilor ce fac eforturi disperate pentru a-si orienta afacerea in directia buna: cine sunt invingatorii din mediul de afaceri care vor supravietui cu succes crizei?

Toti vor sa faca afaceri cu furnizori si clienti puternici, care au capacitatea de a traversa furtuna si de a ajunge cu bine la malul de unde va incepe candva relansarea economiei.

In asteptarea unor vremuri mai bune, vrem sa fim in aceeasi barca cu invingatorii, sa ne asociem cu cei ce vor culege roadele rabdarii si tenacitatii.

Demersul de a elimina din cos merele frumoase pe dinafara dar putrede pe dinauntru este unul firesc, daca vrei sa nu te contaminezi de bolile lor incurabile care te pot impinge si pe tine pe drumul spre faliment.

Multi ar plati bani frumosi pentru consultanta si informatii adevarate despre potentialii lor parteneri de afaceri, care sa ii ajute sa-si selecteze doar clientii buni platnici si furnizorii care au resurse pentru a tine pasul cu dezvoltarea afacerii lor.

Cum putem sti insa cine vor fi supravietuitorii crizei si care firme vor fi date uitarii?

. Invingatorii sunt cei ce au lichiditati proprii sau acces la finantare, nu au datorii care le depasesc activele sau au active pe care nu le utilizeaza ce pot fi usor transformate in lichiditati.

. Sunt firmele care au piata in 2009, care nu isi inchid sau nu isi vand afacerea pentru ca emit si (culmea!) chiar si incaseaza facturi.

. Nu apar cu debite pe site-urile agentiilor de colectare si nici nu dau tepe care i-ar afisa pe panourile de onoare ce poarta numele generic "Nu faceti afaceri cu ei!".

. Nu emit cecuri si bilete la ordin fara acoperire care nu sunt acceptate la plata.

. Pe ei nu ii cauta recuperatorii, camatarii, lichidatorii si portareii.

. Raspund la telefon fara sa le fie teama ca vor fi intrebati cand au de gand sa isi achite facturile.

. Executorii bancilor ii ocolesc, iar controlorii fiscului le trec mai rar pragul pentru ca nu au datorii restante la TVA sau contributiile salariale.

. Nu sunt nici pe lista neagra a furnizorilor care refuza sa le mai dea marfa pe credit pana nu isi achita facturile restante si au comenzi sigure de la stat, din fonduri europene sau de la consumatorii finali.

. Sunt cei ce vor executa lucrarile de infrastructura publica, care vor fi eligibili pentru a face investitii din fondurile structurale sau vor oferi pietei bunuri de larg consum de stricta necesitate.

Va dau un pont: o duc bine fabricile de paine, lactate sau mezeluri care s-au modernizat din fonduri SAPARD si au reusit sa indeplineasca standardele europene sanitar-veterinare pentru a ramane pe piata in 2007, imediat dupa integrarea Romaniei in Uniunea Europeana.

Industria alimentara a trecut deja prin furcile caudine ale unui proces dur de selectie si acum este pregatita pentru extinderea capacitatilor de productie, deoarece consumatorii romani nu mai vor circ, ci vor multa paine, iaurt la promotii si mezeluri ieftine care asigura proteine pentru saraci.

Castigatorul va lua totul!

Cei care pot asigura continuitatea brandului in vremuri de criza isi vor mentine cota de piata sau pot chiar prelua din piata concurentilor mai slab dotati pentru supravietuire.

Daca au resurse pentru a supravietui, au si oportunitati in 2009: isi pastreaza oamenii-cheie fara a le majora salariile si pot angaja ieftin specialistii si muncitorii calificati dupa care alergau cu limba scoasa doar cu un an inainte.

La orice anunt de angajare dat astazi, se primesc sute de CV-uri, unele dintre ele chiar de la oameni care corespund descrierii postului.

Cand motoarele economiei vor porni din nou, ei vor fi in blockstart, pregatiti sa porneasca intr-o noua competitie, cu mai putini concurenti decat inaintea declansarii crizei.

Atunci selectia naturala isi va fi spus cuvantul. Pe piata au ramas doar cei puternici.

© Mircea Mitrutiu