PricewaterhouseCoopers a organizat la Timisoara conferinta sa fiscala anuala adresata mediului de afaceri. Prezentarile expuse celor 123 de participanti din partea a 57 de firme s-au referit la: planificarea achizitiilor si reorganizarea afacerii, circulatia fortei de munca in spatiul european, noutati fiscale 2008, modificari privind taxele indirecte dupa aderarea la UE, riscul preturilor de transfer

:: Un cumparator atent si de buna credinta este mai protejat decat cel neglijent

Succesul in achizitia unei companii depinde de comunicarea dintre partile implicate, iar cel mai important lucru in comunicare este sa auzi ceea ce nu s-a spus.

Una din doua tentative de achizitii si fuziuni se dovedeste un esec datorita pregatirii precare a organizatiei pentru acest proces dureros si evaluarii incomplete a situatiei.

In toate fazele unui proces de achizitii, de la selectia unei liste scurte de cumparatori interesati, depunerea scrisorilor de intentie, negocierea si incheierea tranzactiei pana la integrarea completa a noii afaceri in practicile grupului din care va face parte, intervin o serie de experti: consultanti comerciali, auditori, avocati, bancheri, consultanti fiscali si financiari.

Un cumparator trebuie:

. sa fie atent la riscurile ascunse ce pot fi transferate odata cu achizitia unei firme (expunerea la datoriile fiscale restante ale ultimilor 5 ani)

. sa estimeze realist termenul de recuperarea a investitiei si perioada de integrare

. sa verifice toate avizele de mediu, aprobarile anti-trust si situatia terenurilor in cartea funciara

. sa aiba o strategie de iesire din firma peste o anumita perioada de timp

. sa stie ca actionarii minoritari pot deveni o povara in luarea deciziilor operationale

Un proprietar nu trebuie sa uite ca prietenii pe care ii aduci astazi in actionariatul unei firme pot sa devina cei mai mari inamici de maine, care iti vor bloca deciziile manageriale in instanta pe motiv ca nu i-ai consultat.

Mai bine li se ofera vechilor manageri drepturi de participare la profit decat actiuni.

Pretul de cumparare va trebui alocat pe fiecare dintre activele achizitionate.

Regula de aur este ca un cumparator de buna credinta si atent la toate detaliile legale, fiscale si comerciale ale unei tranzactii se va bucura de mai multa protectie in fata legii decat unul neglijent.

Articol aparut in revista Banat Business nr. 179 / martie 2008

Autor: Mircea Mitrutiu