"Arco Real Estate Consulting" este o agentie imobiliara multinationala cu operatiuni locale prezenta cu birouri la Timisoara si Arad.

Tinta birourilor locale este de a deveni parteneri de incredere pentru developeri si o poarta de intrare a investitiilor straine in regiune.

"Arco" este o companie imobiliara nordica care face parte dintr-un grup imobiliar din Tarile Baltice cu operatiuni in Estonia, Lituania, Letonia, Ucraina si Bulgaria.

Urmatoarea tinta a grupului este Republica Moldova.

Pe langa serviciile de consultanta si brokeraj imobiliar, birourile locale vor oferi in viitor si servicii de evaluare imobiliara, consultanta gratuita pentru facilitarea accesului clientilor la creditele imobiliare potrivite cu situatia lor financiara si personala si brokeraj in asigurari de imobile.

Studiul ofertelor comparative de creditare si asigurare imobiliara existente pe piata la un moment dat va permite selectarea celei mai potrivite oferte pentru profilul solicitantului, dat de nivelul veniturilor lunare, varsta, situatie familiala si garantiile disponibile.

Un accent deosebit va fi pus pe dezvoltarea unui website de real estate in limbi de circulatie internationala care sa permita o preselectie a proprietatilor prin vizionarea acestora pe Internet.

Vizitarea fizica a numeroase apartamente sau imobile este un demers consumator de timp, nervi si resurse, mai ales in marile orase aglomerate, unde circulatia automobilelor este gatuita la orele de varf.

Agentii imobiliari si clientii pot economisi timp si bani prin alegerea pe Internet a unui numar de maximum 3 oferte potrivite care sa fie ulterior vizitate.

Modul de lucru diferit al agentiei mai consta in cateva mici secrete.

Unul dintre ele este decizia de a pune poza consultantilor imobiliari pe cartea lor de vizita pentru a veni in sprijinul memoriei vizuale a clientilor multumiti care vor dori sa lucreze peste ani cu acelasi agent pentru tranzactiile lor viitoare.

Un accent deosebit se pune pe selectia si trainingul consultantilor care trebuie sa vorbeasca bine limba engleza, sa cunoasca domeniul imobiliar si limbajul investitorilor cu bani.

Calitatea sfaturilor profesionale si increderea sunt elementele esentiale pentru a asista deciziile imobiliare ale clientilor, decizii care se iau rar si implica importante resurse emotionale si materiale.

Pentru orice om sau firma, mutarea biroului, schimbarea locuintei sau achizitionarea unei case de vacanta sunt decizii importante, care nu se iau usor si necesita o asistenta de specialitate de buna calitate.

Talentul agentului imobiliar consta in pastrarea unui echilibru profesional care sa nu il avantajeze sau dezavantajeze nici pe cumparator, nici pe vanzator.

Ciprian Lopata, CEO "Arco Real Estate Consulting" a terminat Facultatea de Electronica si Telecomunicatii la Timisoara si a lucrat pentru companii precum Young & Rubicam, Procter & Gamble si Colgate Palmolive in Romania si in tarile baltice.

El crede ca industria de real estate va fi in viitorul apropiat o industrie dominanta in Romania.

"Tara a fost construita rau si trebuie reconstruita din temelii.

Atata timp cat oferta de locuinte este total insuficienta pentru cererea de pe piata, cat ritmul constructiilor este lent, normele de creditare au fost relaxate si forta de munca se scumpeste, pretul locuintelor va creste.

Pretul se stabileste la echilibrul dintre cerere si oferta.

De asemenea, cat se mai sta inca la coada la casele de marcat ale marilor magazine, este loc pe piata pentru noi hipermarketuri.

In Riga sunt 27 de mall-uri la 1 milion de locuitori.

Timisoara este avantajata de apropierea de frontiera, de extinderea Uniunii Europene spre Serbia, de viitoarea autostrada si de crearea aici a unui centru de dezvoltare tehnologica si IT.

Oamenii de buna calitate vor ajunge sa conduca business-urile, bune care vor ramane pe piata.

Investitiile straine vor ajuta si ele la cernerea valorilor.

Acolo unde sunt in joc multi bani, exista resurse si pentru selectia atenta si trainingul personalului.

Gradul de urbanizare va creste vertiginos in Romania.

Lumea se va muta din mediul rural in metropole.

Oamenii veniti de la tara vor cumpara apartamentele din blocurile vechi, tinerii din multinationale se vor muta la casa, iar intreprinzatorii vor dori sa aiba case de vacanta si case la tara.

Marii investitori nu vor ramane doar in Bucuresti, ci isi vor diversifica portofoliul de investitii la nivel regional si local in cele 10 orase ce depasesc 400.000 de locuitori si in cele 25 de localitati cu peste 100.000 de locuitori.

Toate aceste schimbari ne arata ca in viitorul apropiat constructiile si dezvoltarile imobiliare vor fi cele mai profitabile afaceri."

Articol aparut in revista Banat Business nr. 174 / septembrie 2007