Este nevoie de o umbrela comuna pentru consultantii romani ce lucreaza proiecte de finantare pe fonduri structurale?
O marca precum ROCA (Reteaua Organizatiilor de Consultanta in Afaceri) este calea potrivita pentru promovarea consultantilor romani in competitia acestora pentru clienti cu firmele straine de consultanta?
Am discutat despre semnele de intrebare din jurul asociatiilor profesionale de consultanta cu Mieczyslaw Bak, consultantul polonez care a fost responsabil cu dezvoltarea proiectului asociatiei ROCA:
"In Polonia, o asemenea asociatie de 60 firme de consultanta s-a dovedit utila la nivel national pentru impartirea costurilor ce tin de comandarea unor cercetari de piata de interes comun sau achizitionarea unor traininguri de formare profesionala solicitate de membri si pentru accesul la informatii.
Autoritatile de management si organismele intermediare prefera sa organizeze prezentari ale programelor pentru o asociatie de consultanti decat pentru fiecare firma in parte.
De asemenea, vine un moment cand nu poti sa mai preiei anumite comenzi pentru ca esti incarcat la maximum cu lucrari, dar pentru a nu refuza clientul poti sa asiguri managementul proiectului si sa recomanzi subcontractarea anumitor lucrari catre partenerii din retea in care ai profesional incredere.
Pe langa cultivarea relatiei cu clientii, practicile de recomandare aduc si comisioane pentru firma care recomanda.
Decizia fiecarei firme de a adera sau nu la o asemenea structura este individuala si voluntara.
Cei care o fac spera sa castige astfel mai multi bani decat prin eforturile individuale.
E mai usor sa iti vinzi produsele sub o umbrela care te ajuta sa obtii recunoasterea publica din partea finantatorilor si clientilor.
Un alt avantaj al retelelor cu acoperire nationala este acela ca un consultant local sau regional isi poate vinde produsele la nivel national prin firme partenere in fiecare regiune.
Rezolvarea de probleme este mai simpla atunci cand poti cauta solutii si expertiza in retea.
Specializarea si certificarea membrilor este esentiala pentru ca atunci cand vin comenzi prin intermediul asociatiei, ele trebuie sa se repartizeze celui mai bun in acel domeniu.
O directie cu bataie lunga pentru consultantii romani este participarea la consortiile europene pentru marile proiecte de consultanta in calitate de parteneri locali sau subcontractori ai companiilor din tarile occidentale.
Piata pentru experti locali creste si datorita oportunitatilor de lucru in tarile in curs de aderare din vecinatatea Romaniei.
Trecand de la teorie la practica, consultantii romani din ROCA mai au multe de construit impreuna.
Site-ul www.roca.info.ro este inca in constructie.
Membrii nu au derulat impreuna proiecte, consultantii din diferite regiuni nu au ajuns sa se cunoasca intre ei si comunicarea interna lipseste in asociatie.
Conceptul e inca pe hartie, atata timp cat planul de promovare nu este pus in practica, newsletterele de informare privind finantarile nu ajung la membri si cei ce detin functii nu sunt suficient de activi in interesul asociatiei.
Atunci cand vine vorba despre succesul unei asociatii profesionale, totul depinde de oameni si de leadership-ul dovedit sau nu de conducerea acesteia.
Pentru a deveni functionala si pentru a atrage noi membri, ROCA trebuie luata in serios in primul rand de cei care au intrat deja in interiorul ei."
Articol aparut in revista Banat Business nr. 175 / octombrie 2007
© Mircea Mitrutiu
