In luna martie, compania cu capital britanic Customline Construct lansa cu mare tam-tam la Timisoara un nou brand pe piata magazinelor de bricolaj.
Brithouse urma sa lupte pe piata do-it-yourself cu germanii de la Praktiker, francezii de la Bricostore si austriecii de la Bau Max.
Miza investitorilor romani cu afaceri in Marea Britanie era sa obtina o cifra de afaceri de cinci milioane de euro inca din primul an de activitate si sa construiasca pana in 2012 o retea nationala de minimum 15 magazine cu o cifra de afaceri de 100 de milioane de euro.
Adica, sa castige o cota de piata de 8% in comertul cu amanuntul de materiale de constructii pentru populatie si micii meseriasi.
Cu ocazia lansarii magazinului din Timisoara, omul de afaceri Georgica Cornu a avut o prima discutie cu investitorii pe care i-a felicitat pentru idee, insa i-a prevenit ca risca sa dea faliment in sase-noua luni de la lansare.
Dupa exact sapte luni, fondatorii au recunoscut ca au serioase probleme financiare si l-au invitat pe Georgica Cornu sa preia afacerea sau sa se asocieze cu ei.
Grupul Izometal-Confort planuia oricum sa se dezvolte in directia comertului cu amanuntul cu materiale de constructii.
Cu o investitie de un milion de euro in majorarea capitalului social al companiei, Izometal-Confort detine acum 83% din afacerea si marca Brithouse.
"Nu au reusit sa isi finanteze ideile de dezvoltare a afacerii si nu au ales cei mai priceputi oameni pe mana carora sa lase administrarea firmei din Romania.
E greu sa conduci o afacere din Marea Britanie", este diagnosticul pus de Georgica Cornu acestui faliment.
"Chiria platita pentru cladirea de 5.500 mp a magazinului din Calea Buziasului este mare, performanta atinsa nu a justificat salariile incasate, iar lansarea pe piata s-a facut cu prea mari costuri de promovare.
In consecinta, preturile produselor oferite timisorenilor au fost duble sau chiar triple fata de cele din Praktiker.
Preturile mari ale materialelor de constructii au devenit o anti-reclama pe care clientii si vizitatorii au transmis-o rapid din gura in gura.
Politica gresita de preturi si scaparea costurilor de sub control au fost principalele greseli manageriale care au facut ca investitia initiala de doua milioane de euro sa nu fie bine gestionata.
Cand am decis sa ma implic in aceasta noua afacere, am tinut cont de faptul ca locatia este buna, spatiul de parcare e generos si magazinul este situat pe o artera importanta ce leaga Timisoara de Buzias.
In apropiere, spre Mosnita, se dezvolta numeroase zone rezidentiale care vor avea nevoie de materiale de constructii.
Imi propun sa relansez aceasta marca prin oferirea unor materiale de constructii de calitate, la cele mai mici preturi din Timisoara si prin extinderea gamei de produse.
Vom tripla numarul de repere ce vor fi expuse in cei 3.000 de metri patrati dedicati materialelor pentru constructii si amenajari, de la 10.000 de sortimente la 30.000.
Pe o parte din parcare vom ridica o constructie usoara unde vom aduce teava, cornier, boltari, var si ciment.
In plus, exista un show-room de 900 mp unde este expusa mobila pentru baie si bucatarii, iar in magazin se va gasi si aparatura electrocasnica.
Izometal si Magellan vor aduce noi furnizori pentru acest magazin.
Vom asigura transportul gratuit la domiciliul clientului, iar pentru santierele developerilor imobiliari vom asigura aprovizionarea pe proiecte, direct la santier, cu toate furniturile de materiale necesare.
Planurile noastre financiare prevad rentabilizarea societatii si aducerea magazinului pe profit in al doilea trimestru din 2008 si deschiderea unui al doilea magazin la Bucuresti in a doua jumatate a anului viitor."
Grupul Izometal-Confort se va implica in calitate de subantreprenor al firmei germane Martin Rose pentru reabilitarea caii de rulare a tramvaiului din Bucuresti, o lucrare de 12 milioane de euro si va realiza un proiect imobiliar de 55 de case la Corbeanca.
Articol aparut in revista Banat Business nr. 176 / noiembrie 2007
© Mircea Mitrutiu
