Sapte dintre cele opt companii romanesti participante la cel mai important targ international din industria electronica provin din Regiunea de Vest

***

In 13-16 noiembrie 2007, Romania a participat cu pavilion national pe o suprafata de 70 mp la targul international ‘Productronica' ce s-a desfasurat la Munchen.

Targul este specializat in urmatoarele domenii: electronica, microelectronica, IT, tehnologii inovative de productie (semiconductoare, confectionare de PCB si display-uri, montarea componentelor, manufacturare electronica), tehnici de masurare, testare si asigurare a calitatii.

Delegatia romaneasca prezenta la aceasta manifestare a fost formata din opt firme (Connectronics, Design Solutions, EEE, EE Test, ESO Electronic, LTHD, Systronics si TelcoEFTC) din domeniile prioritare ale microelectronicii, asamblarii de module si echipamente electronice, testarii online si in circuit, materialelor si componentelor pentru acoperiri in microelectronica si electronic packaging.

Sapte dintre cele opt companii participante la acest important targ mondial de profil electronic au fost din Regiunea de Vest: Telco, EEE, EE Test, LTHD Corporation din Timisoara, Systronics si ESO Electronic din Arad si Connectronics din Oradea.

La aceasta manifestare au expus peste 1.500 de firme din 81 de tari repartizate in 10 hale ce includ o suprafata activa de 170.000 mp.

Estimarea organizatorilor referitoare la numarul de vizitatori din acest an este de peste 44.000 de persoane.

Participarea Romaniei cu pavilion national a fost organizata de MIMMCTPL/DGPE, CRPC si ARIES si s-a inscris in Programul National de Promovare a Exportului pe 2007.

Prin intermediul ARIES, firmele membre au beneficiat de o cofinantare de 50% pentru o persoana pe firma la cazare si transport (cofinantare oferita de Guvernul Romaniei firmelor asociate expozante) si de gratuitatea standului in cadrul pavilionului national.

Impresiile participantilor

ing. Ioan Oprisiu, EEE:

"Interesul pentru produsele noastre a fost destul de ridicat. Am completat 30 de fise de contact, cele mai multe firme interesate de o viitoare colaborare fiind din Germania, Ungaria si Serbia."

ing. Calin Vesa, Connectronics Romania:

"Atunci cand imparti intre opt firme un pavilion national de 70 mp, standul pare prea mic pentru o firma mare ca a noastra, care are 800 de angajati. Cele opt firme romanesti au domenii de activitate diferite si fiecare in parte s-ar fi regasit mai bine ca amplasament intr-un pavilion sau altul. Dar standul comun nu putea fi impartit dupa nevoile si interesele noastre individuale. De exemplu, hala B3, unde a fost pavilionul Romaniei, cuprindea expozanti care ofereau mai mult cablaje si piese de schimb, in timp ce profilul nostru, de productie a placilor electronice, s-ar fi potrivit mai bine in hala A5. Totusi am avut circa 200 de contacte cu firme din Germania, Olanda, Anglia si Israel. Multi dintre vizitatori se interesau de conditiile oferite de Romania pentru investitorii straini, de nivelul salariilor, starea drumurilor si a infrastructurii de utilitati publice. Interesul nostru a fost ca lumea sa afle ca existam, sa oferim informatii despre produsele noastre si cotatii de pret si, daca se poate, sa primim comenzi pentru a deveni subcontractori in domeniul placilor electronice. Reprezentantul grupului belgian din care facem parte ne-a temperat insa asteptarile si ne-a spus ca nu a reusit niciodata sa incheie un contract in timpul unei expozitii. Am beneficiat insa de marketing gratuit. Cred ca Romania a fost singura tara care a participat cu pavilion national. Ceilalti expozanti au fost firme individuale care au platit scump participarea la targ. La intrarea in fiecare dintre cele 10 hale unde s-a expus scria pe jos Romania IT si adresa pavilionului nostru national. A fost o idee buna de promovare."

ing. Nicu Brinda, Systronics:

"Sunt multumit ca am fost prezent si ca ARIES ne-a facilitat participarea cu costuri extrem de reduse. Din punctul nostru de vedere a fost un succes. Am avut mai mult de 60 de contacte, dintre care 20-25 cu firme care prezinta un potential real pentru o colaborare viitoare. Brandul Romania IT sub care s-a organizat pavilionul nostru national a fost insa total nepotrivit pentru firmele participante care proveneau din domeniul productiei electronice. Dimensiunea standului comun a fost prea mica si am resimtit lipsa unei separatii intre standurile firmelor. Spatiul interior a fost mult prea comun si nu ne-am putut diferentia suficient de firmele concurente din Romania care imparteau cu noi acelasi pavilion national. Mesajul personalizat al fiecarei companii nu s-a putut transmite firesc."

ing. Dan Tripa, Telco:

"Pentru noi a contat sa participam pentru imagine. Este prima participare romaneasca la cel mai mare targ mondial de tehnologie electronica. Ca firma mica nu poti ajunge acolo de una singura. Impreuna cu ceilalti am fost expusi ca intr-un acvariu, am intrat intr-o baza de date importanta si am devenit mai cunoscuti. Am avut 20 de intalniri de afaceri pe parcursul a patru zile. Potentialii parteneri cauta manopera ieftina si capabilitate tehnologica. Din pacate, din rationamente de economie, pavilionul national a ramas inscriptionat cu Romania IT, care se potriveste pentru industria de software, nu pentru cea electronica. Strainii au observat ca este cea incropit, improvizat. Trebuie sa fim mai atenti la detalii. In plus, exista o hala speciala pentru electronic manufacturing services (EMS) care s-ar fi potrivit mult mai bine cu profilul nostru de activitate. Daca am fi mers pe banii nostri, acolo am fi dorit sa expunem. Asa insa, ne-am multumit cu locatia aleasa de organizatori. Pot insa sa va spun ca esti altfel privit de cei de afara daca iti pui in cartea de vizita a firmei faptul ca ai participat la Productronica. Per ansamblu, nota 7 spre 8 pentru organizarea pavilionului national romanesc."

profesor Horia Carstea, presedintele ARIES-TM:

"Productronica este un targ foarte important destinat specialistilor din industria electronica. ARIES -TM acopera cele patru judete din vestul tarii si este cea mai importanta filiala a ARIES din tara. De aceea, am preluat conducerea operationala a organizarii participarii romanesti la acest targ si sapte dintre cele opt firme participante au fost din Regiunea de Vest. Standul romanesc a fost bine amplasat in pavilionul B3. Am avut un stand dinamic, cu imagini in miscare proiectate cu videoproiectorul, cu panouri rotative pe care scria Romania IT si cu piedestale mobile pentru fiecare firma participanta. Am organizat si o seara romaneasca cu preparate traditionale si vin romanesc la care au participat reprezentantii a 128 de firme straine, selectati si invitati de cele opt firme romanesti. Cei opt participanti din Romania au estimat ca in urma targului vor incheia afaceri in valoare de 6,5 milioane euro."

Articol aparut in revista Banat Business nr. 177 / decembrie 2007

© Mircea Mitrutiu