A 21-a editie a CeBIT, unul dintre cele mai importante evenimente internationale in domeniul tehnologiei informatiei si comunicatiilor, s-a desfasurat in perioada 15-21 martie la Hanovra, in Germania.

La CeBIT au fost prezente anul acesta 30 de firme romanesti si a fost lansat brandul sectorial de export, 'RomaniaIT. Creative Talent. Technical Excellence'.

Strategia de brand a sectorului IT urmareste crearea unei abordari strategice care sa permita o coerenta a mesajelor transmise de catre companiile din Romania pe piata externa.

Atuurile principale ale IT&C-ului romanesc sunt creativitatea si expertiza tehnica a oamenilor care muncesc in acest domeniu.

Suprafata totala a standului comun cu care s-a prezentat Romania a fost de doar 270 mp, el fiind amplasat in hala 8, alaturi de cele ale Cehiei, Ucrainei, Rusiei, Indiei, Pakistanului si Tunisiei.

Rusia a fost prezenta in mai multe hale, totalizand 5.500 mp de spatiu expozitional. Prin dimensiune si acoperire, acest tip de expunere impresioneaza si capteaza atentia vizitatorilor.

Ecoul prezentei romanesti la CeBIT si al lansarii brandului 'RomaniaIT' a fost unul scazut in presa germana, o explicatie posibila putand fi si aceea ca intreaga noastra comunicare s-a facut doar in limba engleza.

Jurnalistii germani au pretentia sa primeasca informatii in limba lor la o expozitie organizata in Germania, iar interesul sa se scrie despre noi era mai mult al nostru.

Singura firma din Timisoara prezenta in standul comun al Romaniei a fost "Softgate Group" (actualmente "Syonic"), a treia oara consecutiv la CeBIT.

Am stat de vorba cu Andreas Kuglis, managing partner "Syonic" si responsabil in cadrul companiei cu dezvoltarea de software despre prezenta romaneasca la CeBIT, despre beneficiile unei firme ce opteaza pentru aceasta forma de promovare pe piata germana si despre cat de inspirat este noul brand al sectorului IT din Romania:

"CeBIT este o expozitie orientata spre consumatorii persoane fizice si nu spre sectorul de business, un loc unde se prezinta tehnologii digitale inovative de ultima generatie si al carui prag este trecut anual de 400.000 de vizitatori.

Firma noastra si-a castigat primul client in urma prezentei la CeBIT 2005.

Am reusit sa pastram acest client pana in ziua de astazi datorita filosofiei companiei noastre de a trai apropierea de client si de a dezvolta parteneriate de durata.

In fiecare din cei trei ani in care am fost prezenti in standul Romaniei am reusit sa concretizam unu-doua contacte cu potentiali clienti.

Intr-adevar, standul individual al firmei (care ocupa doar doi metri patrati) in cadrul standului comun al Romaniei este gratuit si se deconteaza jumatate din costurile de transport si cazare pentru un reprezentant al firmei.

Noi am constatat insa ca, din pacate si calitatea serviciilor este pe masura unor servicii gratuite.

Conceptul standului ar trebui sa contribuie la o prezenta mai pregnanta a Romaniei la acest targ care sa fie pe masura contributiei sectorului IT la PIB-ul Romaniei si sa raspunda potentialului imens de dezvoltare al acestui domeniu.

Niciodata nu sunt suficienti bani alocati de la buget pentru a realiza un stand care sa impresioneze si cred ca a sosit momentul ca firmele romanesti participante sa comunice si sa coopereze mai bine pentru a completa si suplimenta acest buget de promovare astfel incat sa avem o reprezentare care sa ne faca cinste, comparabila cu cea a altor tari care au un cuvant de spus in IT.

Credem ca standul Romaniei a fost prea mic si prost plasat in hala de outsourcing, alaturi de tari ca India, Pakistan sau Egipt, care mizeaza doar pe forta de munca ieftina.

Devenita membra UE, Romania ar trebui sa contracteze un spatiu alaturi de alte tari europene si de firmele europene puternice, de numele grele in domeniul IT.

Mesajul unei prezente romanesti care s-ar imbunatati semnificativ din punct de vedere cantitativ si calitativ ar fi urmatorul: 'Noi nu avem doar programatori ieftini, ci suntem o sursa de solutii IT inovative si de produse cu valoare adaugata mare'.

De asemenea, cred ca ar trebui sa urmam exemplul altor comunitati regionale din Europa, cum ar fi Bremen sau Bavaria si sa promovam un brand al Banatului.

'BanatIT' poate fi o platforma locala de promovare eficienta in Occident daca vom crea un parteneriat intre autoritatile locale si regionale, universitati si firmele de profil.

Timisoara are programatori foarte buni, are traditie universitara, vorbitori de limbi straine si o mentalitate care ii incanta pe investitorii si partenerii europeni.

Cu toate acestea, in prezentarea potentialului IT al Romaniei de catre oficialitati, Timisoara este marginalizata, accentul cazand pe firmele din Bucuresti.

Nu suntem tratati ca un varf de lance in domeniu, desi contribuim prin miile de specialisti din zona la exportul de IT al tarii.

Clubul IT este un inceput bun in aceasta directie si speram ca vom scapa de traditia de a vorbi mult si de a face putin in mod concret.

Multe firme timisorene evita sa mai participe in standul comun de la CeBIT pentru ca nu mai considera utila aceasta forma de prezentare care nu mai tine pasul cu nivelul de dezvoltare atins de companii.

Firmele asteapta proiecte mai interesante de marketing regional sau zonal in cadrul unor platforme comune unde firmele mici de IT sa nu fie dominate de numele mari care isi impun interesele.

Este bine ca autoritatile si-au dat seama ca avem nevoie de un brand sectorial de export pentru IT si ca au recunoscut faptul ca putem face usor bani si imagine exploatand potentialul nostru in acest domeniu.

Este un domeniu in care am demonstrat ca putem realiza proiecte de succes prin specialistii nostri.

Este un prim pas care trebuie urmat cu consecventa si conceptul nu mai trebuie schimbat de la un an la altul.

Acum, daca am trecut de la 'Creative Romania' la 'RomaniaIT', trebuie sa invatam sa simtim si sa traim acest brand.

In esenta, asteptarile noastre de la standul comun al Romaniei sunt urmatoarele: o suprafata mai mare de prezentare pentru fiecare firma prezenta in stand, alocarea unui buget mai consistent pentru conceptul, constructia si amenajarea standului, o prezenta mai pregnanta si impunatoare, care sa se ridice la nivelul prezentei celorlalte tari cu care concuram pe aceasta piata internationala si o mai buna pozitionare cu privire la amplasamentul in cadrul expozitiei."

Articol aparut in revista Banat Business nr. 170 / aprilie 2007

© Mircea Mitrutiu