Am discutat despre vanzarea ?Artima? si cu investitori strategici din domeniu, dar, datorita unui proces decizional greoi si lent in privinta noilor achizitii, am decis sa negociem vanzarea lantului de magazine catre un fond de investitii, afirma Florentin Banu, fondatorul Artima, actionar BanuInvest.

Fondurile de investitii cumpara, cresc apoi potentialul si valoarea investitiei prin extinderea retelei de magazine si dupa circa 5 ani ating o anumita dimensiune si revand afacerea unui mare lant de retail occidental.

Toate lanturile de magazine indigene din Europa de Est au fost vandute marilor investitori. Am constatat faptul ca in Romania nu exista nici un asemenea lant de retail si cei interesati nu aveau ce sa cumpere de pe piata. Atunci am decis sa construiesc eu o asemenea afacere.

Initial am apreciat gresit nevoia de capital pentru a atinge pragul de rentabilitate si a trebuit sa ma asociez cu trei fonduri de investitii - DEG, SEAF TBRF si GF - pentru capitalizarea ?Artima?. Astfel, capitalul investit in ?Artima? a crescut de la cele doua milioane de euro aduse de mine la 8 milioane de euro. Cand am inceput negocierile de vanzare, la mijlocul anului 2004, eu mai detineam 27% din actiuni.

Targetul fixat pentru aceste negocieri era de a obtine dublul banilor investiti de actionari. Ne-am atins acest obiectiv, pentru ca toti actionarii au investit 8 milioane de euro si afacerea a fost vanduta integral cu 17 milioane de euro. Toata lumea a castigat din aceasta tranzactie.

Gandirea economica comunista de a planifica in cincinale nu era chiar o prostie. Eu cred ca un antreprenor dinamic oboseste dupa ce a facut cinci ani acelasi lucru si vrea altceva. Dupa 7 ani de constructie a unui brand am vandut ?Joe?, iar dupa 4 ani am vandut ?Artima?. In afacerile viitoare voi sta poate si mai putin timp.

Am devenit un investitor financiar care se detaseaza de partea executiva, de administrare a afacerii si se ataseaza de partea financiara. Dupa ce ating o anumita dimensiune a afacerilor, toti investitorii se uita mai mult la aspectele imobiliare si financiare ale unei companii si raman atasati eventual de o singura afacere de baza, de care sunt legati sentimental.

Pana acum am fost implicat suta la suta in managementul executiv al companiilor pe care le-am infiintat. Acum insa am luat cu mine cinci oameni de baza din managementul ?Artima? care vor administra fiecare o afacere, iar eu nu voi mai administra companiile, ci ma voi ocupa de dezvoltarea business-ului, de contactele de afaceri, de strategie, crearea de relatii si valorificarea de oportunitati.

Voi reinvesti 80% din banii castigati din aceasta tranzactie. Pe langa ?Banu Sport?, ?The Note? si ?Todor Electrics?, am pornit deja o fabrica de componente auto, ?Interpart Automotive?, in parcul industrial Freidorf, care lucreaza pentru industria de automotive si electrocasnica (montaj, tratamente de suprafata).

Pe langa industria prelucratoare, ma intereseaza investitiile imobiliare si voi demara constructia de blocuri de locuinte pentru populatie. Nu stiu sa vand lucruri scumpe si produse de lux. Intotdeauna m-am adresat masei consumatorilor cu produse de baza. Nu ma ocup de segmentul de lux, care presupune alte tehnici de vanzare si o alta abordare a clientului.

Locuintele pe care le voi construi sunt pentru persoanele cu venituri lunare de 4-500 de euro si familiale de 1.000 euro, care isi vor putea permite o rata lunara de 3-500 de euro si un avans de 20.000 euro. Costul constructiei se va ridica la 600 euro/mp.

In calitate de developeri imobiliari, vom construi pe orice teren din intravilan care permite o constructie P plus 4 etaje si mansarda din caramida. Un bloc de locuinte va presupune o investitie de 2 milioane euro. Vrem sa oferim un produs complet: servicii de finantare, calitate impecabila, materiale traditionale, in care oamenii au incredere si preturi accesibile.

Toti oamenii viseaza sa aiba casa lor individuala cu terenul aferent, dar aceasta nu inseamna ca toti isi vor permite acest lux. In plus, exista oraseni comozi, ca si mine, care nu isi doresc si nu au timp sa lucreze gradina si vor doar un apartament confortabil.

Timisoara este un pol economic ce va atrage multa forta de munca din afara zonei. Orasele mari se dezvolta si toti acesti oameni ce vor veni sa lucreze aici vor dori sa locuiasca in apartamente de calitate.

Un alt domeniu pe care il voi dezvolta prin ?BanuInvest? este consultanta pentru investitorii straini ce vor sa se stabileasca in Banat si Timisoara.

[Mircea Mitrutiu]

_________________


Enterprise Investors a achizitionat lantul de supermarketuri Artima, pentru 17 milione de euro


?Polish Enterprise Fund V?, un fond de capital privat administrat de ?Enterprise Investors? (E.I.), a achizitionat 100% din actiunile retailerului ?Artima? pentru 17 milioane de euro, a declarat vicepresedintele E.I., Dawid Walendowski.

?Artima Retail Investment Company? opereaza 14 supermarketuri in 13 orase din Transilvania si Banat, cu o suprafata totala de peste 15.000 de metri patrati. In 2004, compania a realizat vanzari de peste 31 de milioane de euro. Artima isi dubleaza anual vanzarile.

?Enterprise Investors? este una dintre cele mai mari firme de investitii cu capital privat din Europa Centrala si de Est, compania administrand, cu incepere din 1990, cinci fonduri de investitii cu un capital ce depaseste 1,1 miliarde dolari.

E.I. a dezvoltat mai multe lanturi de retail in Polonia, printre care: Eldorado (supermarketuri), Apteki Polskie (farmacii) si Nomi (bricolaj).

De asemenea, E.I. a finantat expansiunea unor companii polone, dar si din Bulgaria si Slovacia, societati de telefonie mobila, de investitii financiare nebancare si de retail din diverse domenii, de la software la aparatura electrocasnica.

?Artima? este cea de-a doua tranzactie in Romania, dupa cumpararea, in 1999-2001, a unui pachet de actiuni la Orange Romania, ca parte a unui consortiu de investitori financiari.

E.I. a achizitionat ?Artima? deoarece compania poloneza estimeaza o crestere a pietei supermarketurilor in Romania, in conditiile in care, in tara noastra, lanturile de supermarketuri detin doar aproximativ 15% din piata, comparativ cu 50% in alte tari central si est europene.

Piata romaneasca de retail valoreaza aproximativ 7,5 miliarde de euro. In Romania, E.I. isi propune investitii de la 5 la 45 milioane de euro, pe o perioada estimata intre 3 si 7 ani, in retail, servicii financiare, productie si servicii industriale, telecomunicatii si IT.


Artima estimeaza o crestere a vanzarilor cu peste 35% in 2005


?Anul trecut am inregistrat vanzari de 31 milioane de euro, iar in acest an urmarim sa crestem vanzarile cu aproximativ 35%, a declarat noul CEO Artima, Clemens Petschnikar. Ne propunem sa deschidem 50 de magazine pana in 2009, in Romania, dar pana in 2006 nu ne vom extinde in afara Transilvaniei si Banatului.?

Desi pana acum ?Artima? isi dubla anual vanzarile, cresterea ceva mai moderata din 2005 se datoreaza, in opinia noului CEO Artima, incercarii companiei de a realiza o noua strategie.

Artima va deschide pe 9 iunie, la Dej, cel de-al 15-lea magazin, compania detinand 14 magazine cu 700 de angajati in Banat si Transilvania.

[Sursa: ROMPRES]