World Intellectual Property Organization (WIPO ? www.wipo.int) si International Trade Center UNCTAD-WTO (INTRACEN ? www.intracen.org) au editat un ghid pentru intreprinderile mici si mijlocii exportatoare, ?Secretele proprietatii intelectuale?.

Ghidul isi propune sa ofere argumente pentru protejarea proprietatii intelectuale a produselor firmelor de mici dimensiuni ce doresc sa cucereasca piete externe si sa arate care sunt greselile pe care trebuie sa le evite un exportator ce intra pe o piata noua, necunoscuta.

Lucrarea se refera la patente, modele, marci, design industrial, copyright, secrete comerciale, indicatii geografice, circuite integrate, contracte comerciale, licente si transfer tehnologic.

Integrarea activelor de proprietate intelectuala in strategia afacerii, in planul de marketing si in strategia de export este esentiala pentru succesul unui demers de cucerire a unei terte piete.

Auditul proprietatii intelectuale trebuie sa tina cont de inteligenta competitiva si de standardele si reglementarile tehnice cu privire la calitate, ambalare si etichetare ale pietei tinta.

Competitia intensa de pe pietele globale impune strategii de diferentiere ale produselor fata de cele ale concurentei. Doar produsele cu caracteristici unicat, greu de imitat si copiat raspund cerintelor si asteptarilor consumatorilor, care nu pot alege usor daca produsele nu sunt diferentiate intre ele si, in acelasi timp, adaptate cererii existente. Strategia de diferentiere inseamna produse noi, imbunatatite, inovative, creative si care inglobeaza cunostinte si cercetare.

Marketingul extern presupune, de asemenea, investitii importante pentru a face cunoscuta marca si imaginea firmei. Costurile de inovare si promovare nu pot fi insa recuperate daca concurenta copiaza imediat sau imita ideea inovatoare pe care iti bazezi succesul. Nu poti participa nici macar la targuri sau expozitii internationale cu produse si tehnologii noi, inovative si neprotejate pe acea piata.

Informatiile de afaceri confidentiale cuprinse in contractele comerciale trebuie si ele protejate prin clauze de confidentialitate. De asemenea, in contractele de export trebuie prevazute clauze referitoare la drepturile de proprietate intelectuala si rolul partenerilor externi.

Avantajele de care beneficiaza exportatorii ce isi protejeaza marca sau designul produselor si ambalajelor sunt multiple:

_Protectia proprietatii intelectuale pe pietele tinta de export si nu doar pe piata interna nationala iti creeaza un avans si o bariera fata de concurenta, o exclusivitate pe piata si o pozitie profitabila de monopol protejat.

_Investitorii si finantatorii evalueaza si tin cont de patentele detinute cu privire la tehnicile si tehnologiile inovative si sunt dispusi sa ofere capital suplimentar.

_Daca exista o marca protejata, poti incheia contracte avantajoase de licenta, franciza, distributie sau parteneriate si aliante de tipul joint-venture sau outsourcing.

_Pretul de vanzare depinde si el de recunoasterea si valorizarea marcii de catre consumatorii de pe piata externa si de concurenta existenta (produse similare sau cu potential de inlocuire).

Dupa o cercetare documentara prealabila pe pietele tinta de export care trebuie sa ofere informatii despre existenta sau inexistenta unor marci similare inregistrate, este preferabil sa utilizati sistemele regionale si internationale de protectie a proprietatii intelectuale, care ofera costuri mai mici decat inregistrarea marcii pe fiecare piata nationala externa tinta. Detalii la European Patent Office ? www.epo.org. Oricum, legislatia si reglementarile specifice difera de la o tara la alta si trebuie cunoscute inainte de a face pasul decisiv.

Planul de export presupune parcurgerea unor etape esentiale:
? identificarea pietelor tinta de export potrivite pentru produsul tau, acolo unde cerintele si asteptarile consumatorilor sunt asemanatoare cu cele de pe piata ta traditionala
? estimarea cererii existente pe piata pentru produsul oferit
? gasirea unor parteneri locali si a unor canale eficiente de distributie
? adaptarea produsului, a designului, ambalajului, etichetei si marcii la noua piata
? semnarea de contracte si acorduri cu reprezentanti de vanzari, firme de comert exterior, distribuitori, parteneri locali, producatori locali
? determinarea pretului pe piata tinta
? finantarea bugetului de export ? marketing, promovare
? asigurarea transportului international
? participarea la targuri si expozitii internationale de profil pe piata tinta.

_________________

Persoanele si firmele interesate de problematica protectiei proprietatii industriale (brevete, marci, desene si modele industriale, servicii, demersuri si experti autorizati) sunt invitate la sediul CCIAT - Centrul Regional de Afaceri, persoana de contact, Aurelia Chira, responsabil Centrul Regional pentru Promovarea Proprietatii Industriale, Piata Victoriei nr. 3, telefon
0256-219.172, 219.173, email: ru@cciat.ro